2月19至20日，南京市市政设计研究院召开2022年工作务虚会，会议由公司副总经理王威主持，公司高层、中层、分院代表、部分业务骨干等100余人在主会场、分会场同时参会。

王威作《基于“以客户为源”的经营与组织优化策略探讨》报告。报告指出，近三年区域化经营的实践探索取得了一定的成绩，同时也暴露了一些问题。当前，我们需要及时总结不足，探索方向，群策群力，共同研讨、制定开展区域经营的整体战略和布局方案，完善配套的组织架构优化、相关政策及考核机制，从而实现深度开发区域市场并保持项目不间断落地，在全国重点区域形成南京市政院的根据地市场。

生产管理部副部长张树俊作《基于“以客户为源”优化组织和管理，保障业绩增长》报告；市场管理部部长袁忠伟作《基于“以客户为源”如何优化区域经营》报告。

与会人员紧密围绕三个报告，紧扣“以客户为源”主题，就如何优化区域经营、加强生产协同、界定生产与经营界面、提升服务意识、提高EPC项目利润率以及优化区域化经营的具体方案设置等方面进行了广泛而深入的探讨，大家聚焦发展、各抒己见，立足实际、建言献策，提出了大量富有建设性的意见和建议。

在“分院协同发展”的讨论会上，与会的分院负责人与区域指挥长纷纷发言，一致希望建立长效机制，加强紧密合作，充分发挥分院现场服务优势、当地资源优势、总院技术及高层资源优势，形成优势互补、相互赋能、共同发展、共享成果的利益共同体。

会议最后，公司党委书记、总经理夏文林发表总结讲话。他指出，此次务虚会非常重要，区域化经营是推动公司“十四五”战略目标实现的核心驱动之一，通过此次务虚会，大家敞开思路，集思广益，我们对区域化经营有了更深入的理解和认识，同时在许多方面形成共鸣、达成共识。下一步，我们将制定全面系统的区域化经营战略方案，建立科学合理的配套机制，使区域、生产、职能、分院联动，形成全院一盘棋，从而推动“十四五”战略的顺利落地。

（供稿：王建发）